一、核心崗位職責
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與落地：基于公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定國內銷售中長期規(guī)劃、年度銷售目標及分解方案，牽頭市場調研與競品分析，優(yōu)化產品定價策略、渠道布局及區(qū)域市場開發(fā)計劃，確保銷售目標達成。
2.銷售團隊管理：搭建高效銷售團隊架構，負責銷售經理、區(qū)域銷售代表等崗位的招聘、培訓、考核與激勵，建立標準化銷售流程與話術體系，指導團隊開展客戶開發(fā)、談判、簽約及售后維護，提升團隊整體戰(zhàn)斗力。
3.業(yè)績統(tǒng)籌與管控：實時跟蹤銷售數據（銷售額、回款率、市場占有率等），定期召開銷售復盤會議，分析業(yè)績偏差并制定糾偏措施；統(tǒng)籌銷售合同管理，嚴控信用風險，確保銷售回款及時足額到賬。
4.客戶關系管理：聚焦核心客戶（經銷商、大型工業(yè)客戶、終端企業(yè)等）的深度維護與戰(zhàn)略合作，建立客戶分級管理體系，解決重大客戶投訴與合作糾紛，挖掘客戶二次開發(fā)與交叉銷售機會，提升客戶忠誠度與生命周期價值。
5.跨部門協(xié)同：與生產、研發(fā)、供應鏈、財務等部門緊密協(xié)作，同步銷售需求與庫存狀態(tài)，協(xié)調解決訂單交付、產品定制、售后支持等跨部門問題，保障銷售業(yè)務順暢推進。
6.市場推廣與品牌建設：聯(lián)動市場部門制定區(qū)域市場推廣方案，參與行業(yè)展會、技術研討會等營銷活動，傳遞品牌核心價值，提升產品在目標市場的知名度與美譽度。
二、任職資格要求
1.學歷與專業(yè)：本科及以上學歷，機械工程、材料科學、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先；具備3年以上制造業(yè)銷售經驗或銷售團隊管理經驗，熟悉工業(yè)制品、機械設備、零部件等產品的銷售邏輯與市場特性。
2.能力素質：具備敏銳的市場洞察力、戰(zhàn)略思維與商業(yè)談判能力，能精準捕捉市場機會并快速響應；精通團隊管理與激勵技巧，具備較強的目標拆解、過程管控與結果導向意識；擁有出色的溝通協(xié)調能力與跨部門協(xié)作經驗，能有效解決復雜業(yè)務問題。
3.專業(yè)技能：熟練掌握銷售數據分析工具（Excel、CRM系統(tǒng)等），具備扎實的財務基礎（熟悉銷售成本核算、回款管理），了解制造業(yè)相關政策法規(guī)與行業(yè)標準，具備大客戶資源與渠道資源者優(yōu)先。
4.職業(yè)素養(yǎng)：具備強烈的責任心、抗壓能力與開拓精神，認同公司企業(yè)文化，能適應全國范圍內出差，恪守商業(yè)誠信與職業(yè)操守。