職位描述：

總經(jīng)理  （1人，年齡40歲以上勿擾）
1. 戰(zhàn)略落地與經(jīng)營(yíng)統(tǒng)籌：承接總公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定分公司中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（銷(xiāo)售額、利潤(rùn)、市場(chǎng)份額等），分解目標(biāo)至各部門(mén)并推動(dòng)落地；定期分析經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，評(píng)估戰(zhàn)略執(zhí)行效果，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，確保分公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成。

2. 生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理：統(tǒng)籌分公司生產(chǎn)全流程管理，包括生產(chǎn)計(jì)劃制定、產(chǎn)能規(guī)劃、生產(chǎn)調(diào)度、質(zhì)量管控及成本控制；監(jiān)督生產(chǎn)設(shè)備維護(hù)與升級(jí)，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，推動(dòng)精益生產(chǎn)，保障產(chǎn)品質(zhì)量合格、交付及時(shí)，提升生產(chǎn)效率與資源利用率。

3. 銷(xiāo)售與市場(chǎng)拓展：牽頭分公司銷(xiāo)售體系建設(shè)與運(yùn)營(yíng)，指導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)開(kāi)展區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶維護(hù)及訂單洽談；聯(lián)動(dòng)總公司市場(chǎng)部門(mén)，制定區(qū)域市場(chǎng)推廣策略，參與行業(yè)展會(huì)、商務(wù)對(duì)接等活動(dòng)，提升產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)的滲透率與品牌影響力；保障銷(xiāo)售回款順暢，嚴(yán)控銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。

4. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才管理：搭建分公司組織架構(gòu)，負(fù)責(zé)各部門(mén)核心崗位人員的招聘、培訓(xùn)、考核與激勵(lì)；營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力與專(zhuān)業(yè)能力；建立健全內(nèi)部人才培養(yǎng)機(jī)制，為分公司發(fā)展儲(chǔ)備核心人才，保障組織高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

5. 內(nèi)部管理與風(fēng)險(xiǎn)管控：建立健全分公司各項(xiàng)管理制度與流程（生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、行政等），規(guī)范內(nèi)部運(yùn)營(yíng)；負(fù)責(zé)分公司財(cái)務(wù)預(yù)算編制與成本管控，合理調(diào)配資源，提升資金使用效率；嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)及總公司規(guī)章制度，防范生產(chǎn)安全、質(zhì)量、合規(guī)等各類(lèi)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

6. 跨主體協(xié)同與關(guān)系維護(hù)：加強(qiáng)與總公司各職能部門(mén)的溝通協(xié)同，及時(shí)同步分公司經(jīng)營(yíng)狀況，爭(zhēng)取資源支持，保障戰(zhàn)略執(zhí)行一致性；維護(hù)與區(qū)域內(nèi)政府部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)、核心客戶、供應(yīng)商等關(guān)鍵主體的良好關(guān)系，為分公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)I造優(yōu)質(zhì)外部環(huán)境；協(xié)調(diào)解決分公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的重大跨部門(mén)、跨主體問(wèn)題。

二、任職資格要求

1. 學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)背景：本科及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、材料科學(xué)、工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；具備3年以上制造業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)具有分公司/區(qū)域運(yùn)營(yíng)管理或同等層級(jí)管理崗位經(jīng)驗(yàn)，熟悉制造業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售管理全流程，了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與政策法規(guī)。

2. 核心能力素質(zhì)：具備出色的戰(zhàn)略思維、經(jīng)營(yíng)決策能力與目標(biāo)管理意識(shí)，能精準(zhǔn)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并快速響應(yīng)；擁有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力與組織協(xié)調(diào)能力，擅長(zhǎng)人才培養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，能有效驅(qū)動(dòng)跨部門(mén)協(xié)作；具備優(yōu)秀的問(wèn)題解決能力與抗壓能力，能應(yīng)對(duì)復(fù)雜經(jīng)營(yíng)環(huán)境下的各類(lèi)挑戰(zhàn)。

3. 專(zhuān)業(yè)技能要求：精通制造業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理（精益生產(chǎn)、質(zhì)量管控、成本核算等），熟練使用各類(lèi)經(jīng)營(yíng)分析工具與辦公軟件；擁有豐富的區(qū)域市場(chǎng)資源、客戶資源或行業(yè)資源者優(yōu)先；具備良好的商務(wù)談判能力與公文寫(xiě)作能力。

4. 職業(yè)素養(yǎng)要求：具備強(qiáng)烈的事業(yè)心與責(zé)任感，認(rèn)同公司企業(yè)文化與價(jià)值觀；恪守商業(yè)誠(chéng)信與職業(yè)操守，具備良好的職業(yè)道德；能適應(yīng)長(zhǎng)期駐分公司工作及必要的出差，具備高效的執(zhí)行力與結(jié)果導(dǎo)向意識(shí)。

職位描述：

一、核心崗位職責(zé)
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與落地：基于公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售中長(zhǎng)期規(guī)劃、年度銷(xiāo)售目標(biāo)及分解方案，牽頭市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)品分析，優(yōu)化產(chǎn)品定價(jià)策略、渠道布局及區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，確保銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成。
2.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理：搭建高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域銷(xiāo)售代表等崗位的招聘、培訓(xùn)、考核與激勵(lì)，建立標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售流程與話術(shù)體系，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展客戶開(kāi)發(fā)、談判、簽約及售后維護(hù)，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。
3.業(yè)績(jī)統(tǒng)籌與管控：實(shí)時(shí)跟蹤銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（銷(xiāo)售額、回款率、市場(chǎng)占有率等），定期召開(kāi)銷(xiāo)售復(fù)盤(pán)會(huì)議，分析業(yè)績(jī)偏差并制定糾偏措施；統(tǒng)籌銷(xiāo)售合同管理，嚴(yán)控信用風(fēng)險(xiǎn)，確保銷(xiāo)售回款及時(shí)足額到賬。
4.客戶關(guān)系管理：聚焦核心客戶（經(jīng)銷(xiāo)商、大型工業(yè)客戶、終端企業(yè)等）的深度維護(hù)與戰(zhàn)略合作，建立客戶分級(jí)管理體系，解決重大客戶投訴與合作糾紛，挖掘客戶二次開(kāi)發(fā)與交叉銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，提升客戶忠誠(chéng)度與生命周期價(jià)值。
5.跨部門(mén)協(xié)同：與生產(chǎn)、研發(fā)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等部門(mén)緊密協(xié)作，同步銷(xiāo)售需求與庫(kù)存狀態(tài)，協(xié)調(diào)解決訂單交付、產(chǎn)品定制、售后支持等跨部門(mén)問(wèn)題，保障銷(xiāo)售業(yè)務(wù)順暢推進(jìn)。
6.市場(chǎng)推廣與品牌建設(shè)：聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部門(mén)制定區(qū)域市場(chǎng)推廣方案，參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，傳遞品牌核心價(jià)值，提升產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的知名度與美譽(yù)度。
二、任職資格要求
1.學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)：本科及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、材料科學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；具備3年以上制造業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉工業(yè)制品、機(jī)械設(shè)備、零部件等產(chǎn)品的銷(xiāo)售邏輯與市場(chǎng)特性。
2.能力素質(zhì)：具備敏銳的市場(chǎng)洞察力、戰(zhàn)略思維與商業(yè)談判能力，能精準(zhǔn)捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)并快速響應(yīng)；精通團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)技巧，具備較強(qiáng)的目標(biāo)拆解、過(guò)程管控與結(jié)果導(dǎo)向意識(shí)；擁有出色的溝通協(xié)調(diào)能力與跨部門(mén)協(xié)作經(jīng)驗(yàn)，能有效解決復(fù)雜業(yè)務(wù)問(wèn)題。
3.專(zhuān)業(yè)技能：熟練掌握銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析工具（Excel、CRM系統(tǒng)等），具備扎實(shí)的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)（熟悉銷(xiāo)售成本核算、回款管理），了解制造業(yè)相關(guān)政策法規(guī)與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，具備大客戶資源與渠道資源者優(yōu)先。
4.職業(yè)素養(yǎng)：具備強(qiáng)烈的責(zé)任心、抗壓能力與開(kāi)拓精神，認(rèn)同公司企業(yè)文化，能適應(yīng)全國(guó)范圍內(nèi)出差，恪守商業(yè)誠(chéng)信與職業(yè)操守。

職位描述：

一、核心崗位職責(zé)

1. 技術(shù)戰(zhàn)略規(guī)劃與落地：基于公司發(fā)展戰(zhàn)略及激光行業(yè)技術(shù)趨勢(shì)，制定中長(zhǎng)期技術(shù)發(fā)展規(guī)劃、年度技術(shù)研發(fā)目標(biāo)與路線圖；主導(dǎo)關(guān)鍵技術(shù)方向研判（如光纖激光、CO?激光、固體激光等），布局核心技術(shù)專(zhuān)利，推動(dòng)技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，支撐公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提升與市場(chǎng)拓展。

2. 研發(fā)體系建設(shè)與管理：搭建并完善公司研發(fā)組織架構(gòu)與管理體系，組建高效研發(fā)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)研發(fā)人員的招聘、培訓(xùn)、考核與激勵(lì)；建立標(biāo)準(zhǔn)化研發(fā)流程（需求調(diào)研、方案設(shè)計(jì)、原型開(kāi)發(fā)、測(cè)試驗(yàn)證、量產(chǎn)轉(zhuǎn)化），統(tǒng)籌研發(fā)項(xiàng)目管理，把控項(xiàng)目進(jìn)度、質(zhì)量與成本，確保研發(fā)任務(wù)順利交付。

3. 核心技術(shù)研發(fā)與攻關(guān)：牽頭激光核心技術(shù)（激光光源、光學(xué)系統(tǒng)、控制系統(tǒng)、光束傳輸?shù)龋┘靶庐a(chǎn)品的研發(fā)工作，主導(dǎo)關(guān)鍵技術(shù)難題攻關(guān)；組織技術(shù)評(píng)審會(huì)議，對(duì)研發(fā)方案、技術(shù)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品測(cè)試等環(huán)節(jié)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)把關(guān)，保障產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)性、可靠性與穩(wěn)定性。

4. 技術(shù)創(chuàng)新與知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理：推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)，鼓勵(lì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展技術(shù)探索與創(chuàng)新實(shí)踐；統(tǒng)籌公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作，包括專(zhuān)利申請(qǐng)、布局、維護(hù)及侵權(quán)防范，構(gòu)建核心技術(shù)壁壘；關(guān)注行業(yè)前沿技術(shù)動(dòng)態(tài)，開(kāi)展技術(shù)合作與交流，引入外部先進(jìn)技術(shù)資源。

5. 生產(chǎn)技術(shù)支持與工藝優(yōu)化：聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)部門(mén)提供技術(shù)支持，解決產(chǎn)品量產(chǎn)過(guò)程中的技術(shù)難題；主導(dǎo)生產(chǎn)工藝優(yōu)化與升級(jí)，提升生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本、保障產(chǎn)品一致性；制定產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)規(guī)范與操作手冊(cè)，規(guī)范生產(chǎn)技術(shù)流程。

6. 跨部門(mén)協(xié)同與技術(shù)服務(wù)：與銷(xiāo)售、市場(chǎng)、采購(gòu)等部門(mén)緊密協(xié)作，提供技術(shù)支撐（如客戶技術(shù)需求對(duì)接、產(chǎn)品方案定制、市場(chǎng)技術(shù)推廣等）；對(duì)接供應(yīng)商開(kāi)展核心零部件技術(shù)評(píng)估與選型，保障供應(yīng)鏈技術(shù)穩(wěn)定性；收集市場(chǎng)反饋與客戶技術(shù)需求，反向驅(qū)動(dòng)研發(fā)迭代與技術(shù)優(yōu)化。

7. 技術(shù)團(tuán)隊(duì)能力提升：搭建技術(shù)人才培養(yǎng)體系，組織內(nèi)部技術(shù)培訓(xùn)、案例分享與技能競(jìng)賽，提升團(tuán)隊(duì)整體技術(shù)水平；營(yíng)造開(kāi)放創(chuàng)新的技術(shù)氛圍，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)關(guān)注行業(yè)前沿動(dòng)態(tài)，提升自主創(chuàng)新能力。

二、任職資格要求

1. 學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)背景：本科及以上學(xué)歷，光學(xué)工程、激光技術(shù)、電子信息工程、機(jī)械電子等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；具備3年以上激光行業(yè)研發(fā)及技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)熟悉激光產(chǎn)品（如激光切割機(jī)、焊接機(jī)、打標(biāo)機(jī)等）研發(fā)全流程，掌握光纖激光、CO?激光等核心技術(shù)原理。

2. 核心能力素質(zhì)：具備敏銳的技術(shù)洞察力與戰(zhàn)略思維，能精準(zhǔn)把握行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)；擁有出色的研發(fā)項(xiàng)目管理能力與技術(shù)攻關(guān)能力，能主導(dǎo)解決復(fù)雜技術(shù)難題；具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力與組織協(xié)調(diào)能力，擅長(zhǎng)人才培養(yǎng)與跨部門(mén)協(xié)同；具備強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)、責(zé)任心與抗壓能力，能適應(yīng)技術(shù)研發(fā)的高強(qiáng)度工作節(jié)奏。

3. 專(zhuān)業(yè)技能要求：精通激光光源設(shè)計(jì)、光學(xué)系統(tǒng)集成、伺服控制、運(yùn)動(dòng)控制等核心技術(shù)；熟練使用CAD、SolidWorks、ZEMAX等設(shè)計(jì)軟件及各類(lèi)研發(fā)測(cè)試設(shè)備；具備豐富的專(zhuān)利布局與知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理經(jīng)驗(yàn)；了解激光行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)與法規(guī)，具備產(chǎn)品量產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)化經(jīng)驗(yàn)；擁有成功的激光產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)化案例者優(yōu)先。

4. 職業(yè)素養(yǎng)要求：恪守科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度與商業(yè)誠(chéng)信，認(rèn)同公司企業(yè)文化與價(jià)值觀；具備良好的溝通表達(dá)能力與公文寫(xiě)作能力，能清晰輸出技術(shù)方案與研發(fā)報(bào)告；具備開(kāi)放的合作心態(tài)，愿意引入外部技術(shù)資源并開(kāi)展技術(shù)合作。