崗位職責(zé)：
1. 業(yè)務(wù)開發(fā)與客戶管理：
   · 主導(dǎo)開發(fā)新客戶，特別是航空航天、半導(dǎo)體/液晶裝備、醫(yī)療器械、機(jī)器人、汽車等高精度要求行業(yè)的重點客戶。
   · 維護(hù)并深化與現(xiàn)有戰(zhàn)略客戶的長期合作關(guān)系，挖掘最大潛力。
   · 獨立或帶領(lǐng)團(tuán)隊完成從客戶接洽、技術(shù)交流、報價、談判到合同簽訂的全流程。
2. 團(tuán)隊建設(shè)與管理：
   · 組建、培訓(xùn)、激勵和管理國內(nèi)銷售團(tuán)隊，設(shè)定清晰的團(tuán)隊及個人業(yè)績指標(biāo)（KPI）。
   · 指導(dǎo)團(tuán)隊成員提升銷售技巧、產(chǎn)品知識和客戶關(guān)系管理能力。
3. 跨部門協(xié)作：
   · 與項目、工程、生產(chǎn)、質(zhì)量等部門緊密協(xié)作，確?？蛻粜枨螅夹g(shù)規(guī)格、交期、質(zhì)量）被準(zhǔn)確理解和高效執(zhí)行。
   · 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，快速響應(yīng)并解決客戶提出的重大問題，提升客戶滿意度。
4. 銷售過程與賬款管理：
   · 監(jiān)督銷售流程的規(guī)范化，利用CRM系統(tǒng)管理銷售漏斗，精準(zhǔn)預(yù)測銷售業(yè)績。
   · 負(fù)責(zé)重大項目的合同評審與風(fēng)險評估。
   · 嚴(yán)格控制應(yīng)收賬款，確保資金按時回籠。
三、 任職資格要求
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗：
· 大專及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、材料成型、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
· 5年以上精密機(jī)械加工行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少2年以上銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗。
· 擁有在航空航天、醫(yī)療、光學(xué)、半導(dǎo)體、汽車零部件、自動化設(shè)備等任一領(lǐng)域成功的銷售案例和穩(wěn)定的客戶資源者優(yōu)先。
2. 專業(yè)知識與技能：
· 精通機(jī)械加工工藝： 熟悉CNC銑/車、磨削、慢走絲、坐標(biāo)鏜、鏡面電火花等精密加工工藝，能看懂機(jī)械圖紙和技術(shù)規(guī)范。
· 熟悉材料特性： 了解鋁合金、不銹鋼、鈦合金、模具鋼、工程塑料等常見材料的加工特性。
· 具備質(zhì)量管理知識： 了解ISO 9001/AS9100/IATF 16949等質(zhì)量管理體系，熟悉GD&T（幾何公差）和常規(guī)檢測方法。
· 出色的商務(wù)能力： 具備卓越的市場分析、商務(wù)談判、合同管理及客戶關(guān)系維護(hù)能力。
3. 綜合素質(zhì)與能力：
· 卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊協(xié)作精神： 能夠激發(fā)團(tuán)隊斗志，帶領(lǐng)團(tuán)隊攻堅克難。
· 出色的溝通與解決問題能力： 善于與內(nèi)外部不同背景的人員溝通，能快速定位并推動解決復(fù)雜問題。
· 強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向與結(jié)果驅(qū)動： 對市場敏感，有強(qiáng)烈的成就欲望和責(zé)任心，能承受較大的工作壓力。
· 客戶至上理念： 具備優(yōu)秀的服務(wù)意識，能夠從客戶角度思考問題，建立長期信任。
· 誠信正直： 具備良好的職業(yè)道德和操守。
4. 其他要求：
· 能適應(yīng)全國范圍內(nèi)的短期出差。
· 駕駛執(zhí)照。