崗位職責(zé)
1. 全面負(fù)責(zé)公司SKF軸承產(chǎn)品終端業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行，制定年度/季度銷售目標(biāo)及市場(chǎng)開發(fā)策略
2. 領(lǐng)導(dǎo)3-5人的終端業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，建立高效銷售管理體系，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核機(jī)制
3. 重點(diǎn)開發(fā)SKF軸承在礦山、冶金、新能源、造紙、水泥、醫(yī)藥、化工、電力、食品飲料等行業(yè)的戰(zhàn)略客戶
4. 建立并維護(hù)與重點(diǎn)終端客戶的高層關(guān)系，推動(dòng)大客戶戰(zhàn)略合作
5. 分析行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)格局，制定差異化市場(chǎng)策略，提升SKF產(chǎn)品市場(chǎng)份額
6. 協(xié)同SKF技術(shù)部門為客戶提供軸承選型、維護(hù)等增值服務(wù)解決方案
7. 監(jiān)控銷售回款情況，優(yōu)化應(yīng)收賬款管理流程
8. 定期向業(yè)務(wù)總監(jiān)匯報(bào)終端業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)情況及戰(zhàn)略建議

任職要求
1. 學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：
   - 8年以上工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上軸承或相關(guān)工業(yè)品終端銷售管理經(jīng)驗(yàn)
   - 3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有成功組建并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)
   - 有SKF、FAG、TIMKEN、NSK等國(guó)際知名軸承品牌大客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
   - 熟悉工業(yè)品渠道管理及終端銷售模式
3. 能力要求：
   - 卓越的戰(zhàn)略規(guī)劃能力和商業(yè)敏銳度
   - 出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和人才培養(yǎng)能力
   - 優(yōu)秀的商務(wù)談判和大型項(xiàng)目運(yùn)作能力
   - 具備跨部門協(xié)作和資源整合能力
   - 熟練使用CRM等銷售管理系統(tǒng)
4. 其他要求：
   - 年齡30-45歲
   - 能適應(yīng)全國(guó)范圍內(nèi)出差
   - 具備較強(qiáng)的決策力和抗壓能力

福利待遇
1. 具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬：基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+超額利潤(rùn)分成
2. 五險(xiǎn)一金，補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)
3. 彈性工作制，周末雙休，法定節(jié)假日
4. 帶薪年假、高管體檢、國(guó)內(nèi)外考察學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)
5. 通訊補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼、高管專屬福利
6.參與公司戰(zhàn)略決策會(huì)議的機(jī)會(huì)