職位描述：

崗位名稱：外貿(mào)銷售總監(jiān) 
所屬部門：外貿(mào)業(yè)務(wù)部 
直接上級(jí)：總經(jīng)理 
下屬崗位：業(yè)務(wù)開發(fā)組經(jīng)理、業(yè)務(wù)跟單組經(jīng)理、外貿(mào)業(yè)務(wù)專員 
崗位概述
全面負(fù)責(zé)公司外貿(mào)業(yè)務(wù)部的戰(zhàn)略規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)管理及業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，統(tǒng)籌開發(fā)海外市場(chǎng)、維護(hù)客戶關(guān)系、推動(dòng)訂單執(zhí)行，確保達(dá)成公司外貿(mào)業(yè)績(jī)目標(biāo)，提升品牌國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

崗位職責(zé) 
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
 - 制定外貿(mào)業(yè)務(wù)部年度/季度戰(zhàn)略目標(biāo)及實(shí)施計(jì)劃，分解至開發(fā)組、跟單組并監(jiān)督執(zhí)行。 
 - 分析全球市場(chǎng)趨勢(shì)（重點(diǎn)歐美、日本等區(qū)域），制定市場(chǎng)拓展策略及產(chǎn)品推廣方案。 
- 監(jiān)控行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息及政策法規(guī)（如關(guān)稅、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)），調(diào)整業(yè)務(wù)策略。 
2. 團(tuán)隊(duì)管理與人才培養(yǎng)
   - 統(tǒng)籌管理業(yè)務(wù)開發(fā)組（客戶開發(fā)、市場(chǎng)推廣）與業(yè)務(wù)跟單組（訂單執(zhí)行、售后支持）的日常工作。 
   - 優(yōu)化團(tuán)隊(duì)分工及流程，提升跨部門協(xié)作效率（如與生產(chǎn)、研發(fā)、物流部門對(duì)接）。 
   - 建立培訓(xùn)體系，培養(yǎng)外貿(mào)人才梯隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力及執(zhí)行力。 
3. 市場(chǎng)開發(fā)與客戶管理
   - 主導(dǎo)海外新市場(chǎng)開拓，通過展會(huì)（如廣交會(huì)、Cosmoprof）、B2B平臺(tái)、獨(dú)立站及社媒渠道獲取客戶資源。 
   - 維護(hù)核心客戶（如大型批發(fā)商、連鎖品牌、電商平臺(tái)）關(guān)系，解決重大客訴及合作問題。 
   - 推動(dòng)大客戶談判及長(zhǎng)期合作協(xié)議簽訂，確保訂單利潤(rùn)率和可持續(xù)性。
4. 訂單執(zhí)行與風(fēng)險(xiǎn)管控 
   - 監(jiān)督訂單全流程（報(bào)價(jià)、合同簽訂、生產(chǎn)跟進(jìn)、物流協(xié)調(diào)、收款），確保交付時(shí)效與質(zhì)量。 
   - 管控貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)（如匯率波動(dòng)、信用證條款、貨款回收），制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)預(yù)案。 
   - 優(yōu)化供應(yīng)鏈流程，降低運(yùn)營(yíng)成本（如物流、關(guān)稅、庫存成本）。
5. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與業(yè)績(jī)達(dá)成
   - 監(jiān)控部門核心指標(biāo)（銷售額、利潤(rùn)率、客戶增長(zhǎng)率、訂單轉(zhuǎn)化率），定期向總經(jīng)理匯報(bào)。 
   - 通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化客戶畫像、定價(jià)策略及營(yíng)銷投入，提升ROI。
6. 研究市場(chǎng)需求
- 需要密切關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和需求，分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，了解新產(chǎn)品和技術(shù)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，以便及時(shí)調(diào)整銷售策略，滿足市場(chǎng)需求。
- 參與新產(chǎn)品研發(fā)發(fā)展方向，完善產(chǎn)品線，并根據(jù)不同的產(chǎn)品制定出不同的銷售策略與計(jì)劃；

任職資格 
1. 教育背景
   - 本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語、市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
   - 8年以上外貿(mào)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有家電、個(gè)護(hù)電器或美發(fā)器械行業(yè)背景者優(yōu)先。 
   - 熟悉海外市場(chǎng)（如歐美、中東、東南亞）及跨境電商運(yùn)營(yíng)模式（B2B/B2C）；
  - 有海外工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3. 核心能力
   - 語言能力：英語CET-6或同等水平，可熟練進(jìn)行商務(wù)談判及文件撰寫；掌握小語種（如西班牙語、阿拉伯語）加分。 
   - 專業(yè)技能：精通國(guó)際貿(mào)易流程（INCOTERMS、信用證、報(bào)關(guān)）、海外推廣工具（Google Ads、SEO、社媒營(yíng)銷）。 
   - 管理能力：擅長(zhǎng)目標(biāo)管理、跨部門協(xié)作及高壓下決策，具備數(shù)據(jù)分析和成本控制意識(shí)。
4. 素質(zhì)要求
   - 結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)海外出差； 
   - 具備行業(yè)資源（如客戶、代理商、認(rèn)證機(jī)構(gòu)）者優(yōu)先。 

薪資結(jié)構(gòu)：底薪 + 績(jī)效獎(jiǎng)金 + 提成 + 年終獎(jiǎng)金，具體面議。

職位描述：

一、崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略協(xié)同與執(zhí)行：深度參與公司戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助總經(jīng)理制定直發(fā)器、卷發(fā)器、吹風(fēng)筒等小家電領(lǐng)域的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)與公司實(shí)際，細(xì)化戰(zhàn)略落地路徑；定期跟進(jìn)戰(zhàn)略執(zhí)行進(jìn)度，分析執(zhí)行數(shù)據(jù)，提出優(yōu)化建議，確保戰(zhàn)略目標(biāo)穩(wěn)步推進(jìn)。
2. 根據(jù)公司整體部署，全權(quán)負(fù)責(zé)越南工廠的生產(chǎn)質(zhì)量供應(yīng)鏈核心業(yè)務(wù)版塊，制定分管領(lǐng)域的年度目標(biāo)與工作計(jì)劃，合理調(diào)配資源；監(jiān)督業(yè)務(wù)流程執(zhí)行，解決業(yè)務(wù)推進(jìn)中的重大問題，保障分管業(yè)務(wù)高效運(yùn)轉(zhuǎn)，助力公司營(yíng)收、利潤(rùn)等經(jīng)營(yíng)指標(biāo)達(dá)成。
3. 跨部門協(xié)調(diào)管理：加強(qiáng)工廠及各部門之間的溝通協(xié)作，定期組織召開工廠及總部的協(xié)調(diào)會(huì)議，統(tǒng)籌解決涉及工廠業(yè)務(wù)矛盾與資源分配問題；促進(jìn)信息共享，打破部門壁壘，提升越南公司整體運(yùn)營(yíng)效率與協(xié)同能力。
4. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才培養(yǎng)：負(fù)責(zé)工廠團(tuán)隊(duì)的組建與管理，制定人才培養(yǎng)計(jì)劃，通過培訓(xùn)、輪崗等方式提升團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)能力；完善績(jī)效考核體系，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)，打造一支執(zhí)行力強(qiáng)、富有創(chuàng)新精神的高效團(tuán)隊(duì)。
5. 市場(chǎng)與風(fēng)險(xiǎn)管控：密切關(guān)注同行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及行業(yè)政策變化，及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)關(guān)鍵信息，并提出應(yīng)對(duì)策略；協(xié)助建立工廠風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，針對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)、供應(yīng)鏈中斷等潛在風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)急預(yù)案，降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)公司業(yè)務(wù)的影響。
二、任職要求
1. 年齡：35 - 46歲，具備高度的職業(yè)責(zé)任感與良好的商業(yè)信譽(yù)，能承受較大工作壓力；
2. 學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
3.   經(jīng)驗(yàn)：8 年以上企業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn)，其中 3 年以上小家電行業(yè)（或消費(fèi)電子領(lǐng)域）廠長(zhǎng)及以上崗位經(jīng)驗(yàn)，有成功推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
4. 能力：具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與戰(zhàn)略眼光，熟悉小家電行業(yè)市場(chǎng)格局與發(fā)展趨勢(shì)；擁有出色的跨部門協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)管理能力和資源整合能力；熟練使用數(shù)據(jù)分析工具，能通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)決策；具備創(chuàng)新思維，能夠推動(dòng)公司管理模式與業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新。

職位描述：

崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)新品產(chǎn)品企劃工作，跟蹤國(guó)內(nèi)外主流美發(fā)電器行業(yè)動(dòng)態(tài)；通過用戶行為挖掘新場(chǎng)景及新機(jī)會(huì)，完成產(chǎn)品策略及產(chǎn)品概念輸出
2、品類市場(chǎng)分析，熟悉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，定期對(duì)行業(yè).市場(chǎng)及競(jìng)品信息收集及分析
3、產(chǎn)品生命周期管理，規(guī)劃年度產(chǎn)品線，定制年度產(chǎn)品策略
4、提出產(chǎn)品線規(guī)劃.新產(chǎn)品開發(fā)建議，產(chǎn)品改進(jìn)建議.賣點(diǎn)提煉，并跟進(jìn)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)度
崗位要求：
1、3年及以上家電行業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理、企劃工作經(jīng)驗(yàn)，有美發(fā)電器、個(gè)護(hù)電器相關(guān)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先。
2、具備扎實(shí)的市場(chǎng)分析、產(chǎn)品規(guī)劃與需求定義能力，能獨(dú)立撰寫 PRD；熟悉產(chǎn)品開發(fā)流程與項(xiàng)目管理方法，掌握Excel、SQL 等數(shù)據(jù)分析工具，能通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品決策；了解家電行業(yè)政策法規(guī)與3C認(rèn)證、能效標(biāo)識(shí)等相關(guān)要求。
3、擁有敏銳的用戶思維與需求洞察力，善于站在用戶角度優(yōu)化產(chǎn)品體驗(yàn)；學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能快速跟進(jìn)行業(yè)新技術(shù)、新趨勢(shì)；抗壓能力佳，可應(yīng)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度、需求變更及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。
4.熟悉辦公軟件操作。