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職位描述：

崗位職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)中心（IDC）行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、客戶分析與需求挖掘，重點(diǎn)開(kāi)拓?cái)?shù)據(jù)中心運(yùn)營(yíng)商、大型云服務(wù)商、互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)及政企客戶；
2.  協(xié)調(diào)跟進(jìn)產(chǎn)品交付、工程實(shí)施及驗(yàn)收回款，及時(shí)處理項(xiàng)目中的重大異常與變更；
3.  深入理解行業(yè)趨勢(shì)和客戶痛點(diǎn)，為公司產(chǎn)品規(guī)劃與市場(chǎng)策略提供一手信息與建議；
4.  負(fù)責(zé)客戶的年度銷售預(yù)測(cè)、目標(biāo)制定、分解與達(dá)成，完成公司在IDC行業(yè)的銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)；
5.  主導(dǎo)從需求到合同簽訂的全銷售流程對(duì)接，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（售前、產(chǎn)品、項(xiàng)目交付）推動(dòng)項(xiàng)目落地。

崗位要求：
1.  全日制本科及以上學(xué)歷，條件優(yōu)秀者可放寬至大專；
2. 具備3年以上IDC行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉數(shù)據(jù)中心供電、制冷、機(jī)柜、動(dòng)環(huán)監(jiān)控等銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功案例；
3.具備出色的B2B大客戶銷售技巧、商務(wù)談判能力和復(fù)雜項(xiàng)目管理能力。擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓精神和抗壓能力；
4. 普通話流利，英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言者優(yōu)先。